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        新晉“網紅”董宇輝:比李佳琦、劉畊宏更火的男人出現了

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        這幾天,新東方火了。

        旗下“東方甄選”直播間,粉絲量劇增,短短一周,從不足百萬飆漲至1400萬。

        連帶著股價也水漲船高,5天暴漲600%,抹去了其2021年以來的所有跌幅。

        直播間的熱度仍在發酵。

        站在聚光燈下的,不是老板俞敏洪,而是29歲的陜西小伙董宇輝。


        圖:董宇輝

        人不帥,沒有背景,沒有后臺。

        誰都沒有想到,就是這樣一個“半路出家”的直播小白,毫無預兆地解鎖了流量密碼,從嚴重內卷的直播領域,殺出了一條血路。

        幾乎是以一己之力,將新東方再次帶到了觀眾面前。

        董宇輝為什么能行?

        這個逆風翻盤的故事,或許不可輕易復制,但一定有可以借鑒之處。

        1.“我就買個玉米,你給我講哭了”

        提到直播帶貨,你最先想到的臺詞是什么?

        “老鐵們刷一波666,小心心點起來!”
        “主播又給家人們帶來了一波新福利!”
        “寶寶們,把想要兩個字給我打在公屏上!”
        “三二一,上鏈接!”


        圖:網友評論

        而董宇輝的直播是個例外。

        多年的教培生涯,讓他有著文化人難以割舍的體面和浪漫。

        他的直播間里從來沒有叫賣吆喝,也從來沒有“家人們”“寶寶們”這些虛情假意的稱呼。

        只娓娓道來,以豐富的知識儲備,邊帶貨邊教學,講文學英語,講歷史百科,講人情世故,講心路歷程。

        仿佛這里不是帶貨直播間,而是一個販賣知識和情感的解憂雜貨鋪。

        有人被他的講述所感染,忍不住下單。

        也有人在一種心靈的安靜與感動中,聽著聽著,就哭了。


        圖:網友被董宇輝直播感染

        到底是怎樣的帶貨,能把人講哭?

        他賣的大多是農產品,就以普普通通的玉米為例,他沒有過多介紹這種大家都已熟知的作物,而是圍繞玉米,講述著童年的往事:

        好多年后,你時常記得在仲夏夜的風里,你們坐在院子里乘涼。
        夜風襲來,樹葉沙沙作響……
        你一只手拿著筷子戳著的玉米棒子在啃,另一只手還貪心的抱著水井里剛取出來的冰鎮西瓜……
        大人們在忙著說他們的事情,有時候低聲細語,有時候開懷大笑……
        那時候你年輕,頭也不疼頸椎也不疼,不會在失眠的夜里輾轉反側,也不會在睡醒的早晨頭昏腦漲。
        爸媽身體還很健康,平安喜樂,爺爺奶奶也陪在你身邊……
        你其實不是想玉米,你在想當年的自己啊!

        真摯的表述,勾起著人們內心強烈的共鳴,回憶兒時,足以讓每一個有過相似經歷的人們“破防”。


        圖:董宇輝賣玉米

        但他并非只會煽情,玩起梗來也是駕輕就熟。

        他經常調侃自己兵馬俑一般的方臉,稱自己是“人間在逃兵馬俑”:

        “大家在六月的清晨點進直播間,看著我像兵馬俑一樣的臉型,感受到了人生的無常和命運的不公。
        “陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的,我是一號坑第二排第三個……
        “你問外地人能去嗎?外地人可能得審批,我們當地人不用審批,當地都是有這個貴族血統,所以我進去都是當跪俑。”

        前腳還讓人淚雨漣漣,后腳又讓人忍俊不禁。

        這種悲與喜的情緒把控,讓他圈粉無數,成了網友口中“直播界的天花板”,是對當前直播行業的“降維打擊”。

        2.“你還年輕,應該去創造真正的價值”

        董宇輝今年29歲,農村家庭出身,讓他對農民和各行各業的底層勞動者有著非常高的共情。

        小時候,他多愁善感,老師曾評價他的作文:“無病呻吟,矯揉造作。”那時的他甚至不知道這8個字的具體含義。

        初中第一次英語考試,他排全班倒數第一,老師對他破口大罵。

        他感到無地自容,從此開始發奮學習,把課本和試卷背得滾瓜爛熟。

        聰明和努力,讓他在短短一年之后,奇跡般地躍居年級第一,成了全校的尖子生。

        高二那年,他因意外摔斷了腿,在家養病。

        開學后已是高三,第一次模擬考試,只考了320分。

        對于學霸而言,這個分數相當于一道晴空霹靂,令他陷入深深的絕望,痛苦不堪。

        但書中尼采的一句話,讓他咬牙重拾信心:殺不死我的,終將使我強大!

        于是,他調整心態,窮追猛趕。

        沒有人知道那幾個月他是如何度過的,只知道臨近高考時,他的成績已一躍至600分。

        高中畢業,董宇輝考入西安外國語大學,就讀英語專業。


        圖:董宇輝

        由于家庭條件差,他從大一下半年開始勤工儉學,自己養活自己。

        農村娃子自小干慣了體力活,骨子里有一股不怕苦、不怕累的倔強勁兒。

        有一次,他給外國人當導游,趕回學校時已是半夜,宿舍樓已經鎖了。

        冬天的夜里,他孤零零坐在操場上,拿出冷冰冰的面包,一口一口地啃著吃。

        面包早被擠得變了形,他和湊過來的幾只流浪貓分享。

        默默地吃完,然后連夜走回市區。

        大學校區離市區很遠,夜里沒有公交,打車要60塊錢,他舍不得,從半夜走到了天亮。

        然后繼續帶著外賓到各景點轉悠。

        他從不抱怨,因為他知道,和在家鄉面朝黃土背朝天的父母相比,他已幸福太多。


        圖:董宇輝

        2015年臨近大學畢業,董宇輝開始找工作,面對著保研和年薪20萬的職位,猶豫不定。

        父親說:“你還年輕,應該去創造真正的價值。”

        什么是真正的價值?他在心里嘀咕。

        父親接著說:“如果你做了一塊很貴的手表,把它賣給很富有的人,這對社會五年或十年后的發展,有什么價值?”

        如醍醐灌頂。

        董宇輝至今不明白,幾乎沒有出過縣城的父親,何以講出這樣的道理。但父親的話,讓他對未來有了新的理解和新的方向。

        “能夠影響、改變和成就人的工作,就是最有價值的工作。我決定去做教育!”

        他從1000多個的面試者中脫穎而出,加入新東方學校,成了一名老師,負責高中英語。

        和許多初入職場的年輕人一樣,他努力奮斗,在無數個深夜伏案備課。

        白天則奔波在各個課堂之間,幾乎沒有吃過一頓像樣的午飯。


        圖:董宇輝

        他用這樣一句話,來形容這些年來的自己:

        “見過凌晨中關村的華燈熄滅,也見過新東方大樓的第一縷陽光;挨過北京夜晚刺骨的冷,也呼吸過凌晨空氣的甜。”

        幾年來,他給50多萬名學生授過課,年紀輕輕,桃李滿園。

        全心全意的拼搏和付出,給董宇輝帶來了回報,他成了高中英語教研組組長。

        他對未來充滿了信心,覺得自己終于可以在教育界大展拳腳,終于可以帶家人過上好日子。

        但2021年7月,一項突如其來的“雙減”政策,將整個教培行業打入嚴冬。

        ?????3.“學會了很多武功,馬上要踏入江湖,卻發現江湖沒了”

        大范圍地裁員,新東方市值縮水近90%,辭退員工6萬人。

        董宇輝的團隊很多人離開,他抱著伙伴痛哭,卻又無能為力。

        他開始考慮離職,寫好了辭職信拿去簽字,但不知是幸運還是不幸,公司人事部負責人不在,他只好等第二天再辦。

        第二天,領導找到他,告訴他越是困難的時候,團隊越要彼此信任,一起尋找出路。

        在領導的安慰下,董宇輝留了下來。

        12月,新東方旗下直播帶貨平臺“東方甄選”開播,選準了農產品的方向,董宇輝成了其中的一名主播。


        圖:新東方直播團隊

        從昔日的名師,到如今的“賣菜的”,這種心理落差不可謂不大。

        很長一段時間,他們的直播間都沒幾個人看,東西也賣不出去,所有人都覺得很難受、很尷尬。

        偶爾有幾單成交,也基本都是家人捧場下單。

        并且,觀看直播的粉絲也并非全都友好,有人拿他的長相說事,罵他“歪瓜裂棗”,嘲笑他普通話發音不標準,“不配當老師”。

        一開始會生氣,但“連罵一百次,就皮實了”。

        他甚至對著鏡子,學會了自我消遣:“他能說我長得丑,證明這個人有著正常的審美,而且沒說假話,他要是說我帥,我還不信呢!”

        就這樣堅持著,粉絲從幾百幾千,慢慢上漲到幾萬幾十萬。

        董宇輝也漸漸理解了直播助農的意義。

        “一箱蘋果20元,看似不起眼,可如果一晚上能賣出去1000箱,就能供一個大學生一年的學費,就能夠一個老人一年的藥費,就能夠果農一家一年的生活開銷。”


        圖:董宇輝

        東方甄選的轉機出現在2022年6月10號上午。

        有網友看了董宇輝的直播,覺得很有意思,又賣東西又講英語,人也很風趣幽默,便隨手錄了一段2分鐘的視頻,發到了社交平臺。

        沒想到,就是這樣一個普通的轉發,受到了網友們的強烈關注,引發了“病毒式”的擴散傳播。


        圖:董宇輝

        大量粉絲開始涌入直播間,僅6月15號當天,觀看人數便達到了4000多萬,銷售額更是高達6390萬元,將同平臺的其他主播遠遠甩在身后。

        董宇輝徹底火了。

        他的爆紅,是運氣,更是長期努力下的厚積薄發,有著新東方名師厚重的沉淀和底蘊。

        4.“厄運來的時候沒有躲,有一天,好運就會撞個滿懷”

        爆紅之后,董宇輝依舊波瀾不驚,保持著難得的人間清醒。

        “以前也是這樣播,大家都是這樣播,只是我碰巧紅了而已。”

        在他看來,網友對自己的關注,不過是從自己的身上看到了相似的影子。

        “大家看到一個平凡家庭的孩子,通過讀書與奮斗,做出了一點成績,就好像看見平行時空里的自己,受盡了苦難,但是內心依然堅定、初心不改。他們喜歡的是那個自己。”

        內心堅定,初心不改——這8個字,似乎也正是董宇輝的人生寫照。


        圖:董宇輝

        這個貧苦農村走出來的孩子,繼承著父輩堅韌樸實的品性,也始終不忘根本,力所能及地維護著農民以及底層勞動者的利益。

        當直播間里有人說玉米6塊錢一根太貴時,他回答:“谷賤傷農。當一個東西沒有利潤之后,你就能知道農村現在為什么沒人愿意種地,所以價格不能壓得特別低。但同時,價格也不能特別高,因為得對消費者負責。”


        圖:董宇輝

        即使面對采訪,他也直言不諱:

        “我是農民的孩子,此時此刻,陜西潼關的農田里,我的父親母親,還有70歲的奶奶,都還在田里干活呢……當你想到這里,你就必須意識到,你不能忘記那片土地上的那些人。
        “如果你有力氣、有機會,請你竭盡全力地去讓他們過得好一點,讓他們多賺一點錢,讓他們的生活能夠體面、健康、舒服一點。我家人只是一個代表,那是廣袤土地上成千上萬的人們。”

        他是農民的兒子,所以能真正懂得農民的不易,并且愿意為無數同樣身份的人執言。

        這才是我們一直致力培養的知識分子的形象和作為。

        5.“大浪淘沙,留下的只會是閃閃發光的金子”

        談及未來規劃,董宇輝說,以后可能會找一個山村去支教。

        教育,也是他始終堅守的初心。


        圖:董宇輝

        至于為何對當老師如此執著,他講了一個故事。

        多年前,他在西安上公開課,有個女孩來報名。

        女孩從手帕里小心翼翼地拿出一些錢,100元的,50元的,10元的,5元的,還有一些毛錢,但還是湊不夠學費。

        他讓女孩先坐下上課,然后自己申請了一個員工五折優惠,并掏了剩下的一半錢。

        他告訴女孩,新東方免她的學費。

        后來開家長會,他才知道,女孩父親去世,母親離家出走,女孩和奶奶相依為命,靠著奶奶每月微薄的生活費度日。

        從那之后,直到高三畢業,他都沒讓女孩再掏過學費。

        某年大年初一,大雪,女孩奶奶做了餃子,用以前工廠里的那種鋁制飯盒裝著,外面裹了幾層手帕,大老遠給他送過來,就站在雪地里等他。

        那頓餃子,他吃得淚流滿面。

        那一刻,他前所未有地感受到了“教師”兩個字背后的重量。

        女孩后來考得很好,上了西安當地很好的一本,很有出息。逢年過節會給他發消息。

        他說你別發了,我只是你青春里陪伴你的人,你的人生還有很長,不要記住我,記住你要成為什么樣的人就行。

        “你知道看著孩子變化的感覺嗎?就像看著一棵小樹苗在茁壯成長。這個過程,就是教育的意義。”

        董宇輝的身上,充滿著來自小人物的大愛。


        圖:董宇輝

        雖然眼下火遍全網,但對于“東方甄選”而言,靠著治愈、信任和情懷,能夠將這股熱度維持多久,還是個未知數。

        畢竟,流量來得快去得也快,圍觀的人雖多,但大多數是奔著董宇輝的“表演”去的,等觀眾審美疲勞之后,愿意買單的恐怕剩不下多少。

        但我們也不得不承認,董宇輝和他的團隊,正在給這個喧囂浮躁的世界,帶來人間應有的溫暖與感動。

        它給所有人提了個醒,互聯網時代,能長久生存下來的將不再是歇斯底里喊著“三二一上鏈接”的網紅主播。

        也告訴那些嚷嚷著想當網紅的孩子們,就算當網紅,也需要多讀書,也需要有知識,也需要正能量滿滿。

        大浪淘沙,細沙浮滓終將隨波而去,最終留下的,只會是閃閃發光的金子。文/牧龍閑人

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